很多人做销售靠的是一股"感觉"：觉得这个客户能成、觉得这句话说出来对方会心动。但感觉这东西不稳定，换个行业、换个客单价、换一批客户，之前的手感全废。唐子琪博士这套销售心理学，解决的正是这个问题——把"凭感觉"换成"看规律"。如果你正在从技术岗往售前、解决方案、客户成功方向挪，或者带团队时发现技术讲得清、客户却听不进去，这门课的缺口就在你身上。
缺口一：你讲的是参数，客户听的是风险
技术背景的人最容易踩的坑，是把产品说明会开成参数朗读会。销售心理学要补的，是认知层面的翻译能力：客户在决策时脑子里的真实问题往往不是"这个功能有没有"，而是"选错了我要担什么责"。这门课会拆解购买决策背后的动机结构、风险感知和信任建立顺序，让你明白同一套方案，为什么换一种呈现方式，客户的接受度完全不同。补齐的是从"讲清楚"到"让对方敢点头"之间的那一段。
缺口二：分不清客户说的和客户想的
销售场景里绝大多数信息是说出来的，而真正管用的信息藏在语气、停顿、追问的方向里。课程涉及需求识别、异议处理、谈判节奏这些环节，重点不在话术模板，而在判断依据：什么信号说明对方在拖延，什么反应代表价格只是借口，什么时机该收、什么时机该退。这块内容对转岗做咨询式销售的人尤其关键——你不是要变成会忽悠的人，而是要能读懂对方卡在哪一步。
缺口三：成交之后的事没人教
不少销售类内容讲到签单就结束了，但真实工作里，复购、转介绍、老客户维护才是产出的大头。课程把关系维护和长期客户经营放在决策心理的框架下讨论，这会改变你对"这一单"的理解：一次成交是关系的起点还是终点，取决于你怎么设计后续的接触节奏。技术岗转销售常见的另一个毛病是签完就消失回工位，这部分正好对症。
配套怎么用
- 每看完一个心理机制，找一个自己经历过的真实案例往回套：当时客户为什么没签？现在用课里的框架重看一遍，能不能看出新的原因。
- 不要只做笔记摘抄结论，试着把课里的判断逻辑写成几句自己能脱口而出的话，找同事做一次模拟对话。
- 异议处理和谈判部分建议反复看，这类内容第一遍听懂、第二遍才有感觉，跳着看容易只记住结论记不住条件。
- 如果你同时在做短视频或自媒体运营，注意区分：销售心理学的对象是一对一或小范围的说服场景，把它直接搬到公域内容上会水土不服，先想清楚适用边界。
看完应该能回答这几个问题
- 客户说"我再考虑一下"，通常对应哪几种不同的真实状态？你的下一步动作分别是什么？
- 报价被压时，先动价格还是先动范围？依据是什么？
- 同样一个产品优势，面向技术决策人和面向业务决策人，讲法差在哪？
- 什么样的客户关系值得长期投入，什么样的客户即使成交了也应该控制成本？
- 你自己在购买决策时被哪些心理机制影响过？能不能举出一个具体例子？
如果你看完上面这些问题，有一半答不上来，这门课值得按顺序过一遍；如果大部分都能答，那就挑异议处理和老客户经营两部分补漏即可。缺什么补什么，别把整套课从头刷到尾当成任务完成。
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课程推荐
《唐子琪博士销售心理学课程 百度网盘下载》image.webp 下载附件 保存到相册 2025-11-21 15:54 上传【技能收获】学完可掌握：短视频 / 自媒体运营。课程以实战为导向，覆盖从基础概念到完整项目落地的关键步骤，配套章节笔记便于课后复盘与面试前快速回顾。【学习建议】建议按目录顺序学习，先打基础再进入综合实战章节；每完成 2～3 节可结合笔记整理一份学习小结，最终尝试独立复现一套完整 Demo 写入个人作品集。【就业发展】可面向岗位：相关领域工程师、技术专项人才、项目实战型开发者。系统学习并产出可展示的项目成果，是技术岗跳槽与晋升的有效路径；完整课程目录有助于制定阶段性学习计划并在简历中体现技术深度。 若你已有一定编程或运维基础，本课程可帮助你在现有技能栈上快速叠加热门方向能力，提升求职时的项目说服力与薪资谈判空间。
视频目录（97 节）
* 1_销售心理学【启蒙课】.mp4
* 2_销售心理学（序）.mp4
* 3_第一节课：沟通竟然如此之重要！.mp4
* 4_第二节课：什么是沟通？沟通的底层逻辑是什么？.mp4
* 5_第三节课：如何迅速读懂对方的语言，掌握社交的主动权！.mp4
* 6_第四节课：如何成为沟通高手，让俗人变成人脉.mp4
* 7_第五节课_ 如何听懂话中话和弦外之音？.mp4
* 8_第六节课：如何通过一招让在社交中的所有人喜欢你？.mp4
* 9_第七节课：三步破冰沟通大法：沟通漏斗效应！.mp4
* 10_第八节课：解读人性，从学会心理学模型开始！（上）.mp4
* 11_第九节课：解读人性，从学会心理学模型开始！（下）.mp4
* 12_第十节课：【方法篇】沟通策略第一步！.mp4
* 13_第11节课：【方法篇】四点出发深刻理解男人和女人！.mp4
* 14_第12节课：【方法篇】四点出发深刻理解男人和女人（下）.mp4
* 15_第13节课_【方法篇】拿到心灵的钥匙，掌握6个系统.mp4
* 16_第14节课【方法篇】深度思考人的价值观形成.mp4
* 17_第15节课：读懂不同文化背景下的人格特质（上）.mp4
* 18_第16节课：读懂不同文化背景下的人格特质（下）.mp4
* 19_第17节课：【万能公式篇】当中发言如何不再怯场成为焦点？.mp4
* 20_第18节课：【万能公式篇】3部找到共同话题，永不冷场的秘密！.mp4
* 21_第19节课：【万能公式篇】气泡理论_SAY‘NO’公式，让聊.mp4
* 22_第20节课【万能公式篇】口吐莲花顾客依然不买怎么办？.mp4
* 23_第21节课【认知篇】消费心理学你看不懂的秘密.mp4
* 24_第22节课【认知篇】学消费心理学从学会撬动顾客购买欲望开始.mp4
* 25_第23节课【思考篇】从人性出发深度拥抱未来消费者.mp4
* 26_第24节课【方法篇】促进消费动作的锦囊妙计.mp4
* 27_第25节课【方法篇】打开消费者消费大门的最重要的一把金钥匙.mp4
* 28_第26节课【方法篇】高客单价背后的秘密！.mp4
* 29_第27节课【方法篇】促进成交的最后两个锦囊妙计.mp4
* 30_第28节课【高阶篇】顶级营销案例背后的心理学理论.mp4
* 31_第29节课【高阶篇】顶级营销案例背后的心理学理论（2）.mp4
* 32_第30节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（1）.mp4
* 33_第31节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（2）.mp4
* 34_第32节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（3）.mp4
* 35_第33节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（4）.mp4
* 36_第34节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（5）.mp4
* 37_第35节课【高阶篇】提高消费者购买欲望的方法（6）.mp4
* 38_第36节课【高阶篇】让顾客下单的完美闭环（1）.mp4
* 39_第37节课【高阶篇】让顾客下单的完美闭环（2）.mp4
* 40_第38节课【高阶篇】让顾客下单的完美闭环（3）.mp4
* 41_第39节课【实操篇】门店成交地图之百万门店的布局（1）.mp4
* 42_第40节课【实操篇】门店成交地图之百万门店的布局（2）.mp4
* 43_第41节课【实操篇】门店成交地图之百万门店的布局（3）.mp4
* 44_第42节课【实操篇】门店成交地图之动线设计才是留客的关键.mp4
* 45_第43节课【实操篇】门店成交地图之留下VIP的核心.mp4
* 46_第44节课【实操篇】门店成交地图之小陈列大业绩.mp4
* 48_第46节课【认知篇】颠覆认知的说服力（上）(1).mp4
* 47_第45节课【实操篇】2024年门店及办公室陈列建议.mp4
* 49_第47节课【认知篇】颠覆认知的说服力（下）.mp4
* 50_第48节课【认知篇】说服的开始是真正的了解你的对手.mp4
* 51_第49节课如何深度说服站在你对立面的人（1）.mp4
* 52_第50节课如何深度说服站在你对立面的人（2）.mp4
* 53_第51节课如何转化对你持怀疑态度的人？.mp4
* 54_第52节课如何让对你挑剔的人变成粉丝？.mp4
* 55_第53节课：如何最大限度说服一个人（1）.mp4
* 56_第54节课：如何最大限度说服一个人（2）.mp4
* 57_第55节课：销售过程最容易被忽略的一步！.mp4
* 58_第56节课：说服力-行动是最终的目的.mp4
* 59_第57节课：如何向高认知人群介绍产品？.mp4
* 60_第58节课：高级维度的销售.mp4
* 61_第59节课：纠结选择困难的终结者.mp4
* 62_第60节课：说服心理学第一阶段系统总结+测试.mp4
* 63_第61节课：说服心理学进阶篇1.mp4
* 64_第62节课：说服心理学进阶篇2.mp4
* 65_第63节课：说服心理学进阶篇3.mp4
* 66_第64节课：说服心理学进阶篇4.mp4
* 67_第65节课：说服心理学进阶篇5.mp4
* 68_第66节课：说服心理学进阶篇6.mp4
* 69_第67节课：说服心理学进阶篇7.mp4
* 70_第68节课：说服心理学高阶篇1.mp4
* 71_第69节课：说服心理学高阶篇2.mp4
* 72_第70节课：说服心理学高阶篇3.mp4
* 73_第71节课：说服心理学高阶篇4.mp4
* 74_第72节课：说服心理学高阶篇5.mp4
* 75_第73节课：说服心理学高阶篇6.mp4
* 76_第74节课：说服心理学高阶篇7.mp4
* 77_第75节课：【说服心理学】快速成交铁三角法则1.mp4
* 78_第76节课：【说服心理学】快速成交铁三角法则2.mp4
* 79_第77节课：【说服心理学】成交核心从“人”开始.mp4
* 80_第78节课：【说服心理学】掌握说服魅力收获温暖人生.mp4
* 81_第79节课：【销售攻心术】销售成功的四大心法.mp4
* 82_第80节课：【销售攻心术】重新解读销售的核心到底是什么？.mp4
* 83_赠送课【番外篇-拓客】第1节课：什么是流量？美业流量的来源？.mp4
* 84_赠送课【番外篇-拓客】第2节课：拓客全案规划解析.mp4
* 85_【赠送课-拓客】第3节课：手把手教你设计4种必备拓客卡（上）.mp4
* 86_【赠送课-拓客】第4节课：手把手教你设计4种必备拓客卡（下）.mp4
* 87_赠送课【番外篇-拓客】第5节课：拓客的最新定价系统.mp4
* 88_赠送课【番外篇-拓客】第6节课：老带新裂变方案(上).mp4
* 89_赠送课【番外篇-拓客】第7节课：老带新裂变方案(下).mp4
* 90_赠送课【番外篇-拓客】第8节课：有效快速拓客实操流程.mp4
* 91_【赠送课-拓客】第9节课：大众、美团、抖音线上团单品项如何设.mp4
* 92_赠送课【年终收现】行业现在及未来分析..mp4
* 93_赠送课【年终收现】年终活动的准备工作.mp4
* 94_赠送课【年终收现】活动策划新店篇.mp4
* 95_赠送课【年终收现】活动策划老店篇.mp4
* 96_赠送课【番外篇】2023周年庆活动方案.mp4
* 97_赠送课：开门红活动的全案分享.mp4
