课程目录
1 商机管理的目标：清清楚楚赢单，明明白白丢单 (09:06) 2 销售小雷的200万缺口：为什么拍胸脯的承诺总落空？ (12:48) 3 商机赢单率提升5步法：从混乱到清晰精准打击 (09:22) 4 531模型实战：像分析房产一样拆解客户决策逻辑 (13:26) 5 华为也在用的BRANT法则：一眼看穿商机质量 (10:58) 6 看清商机战场，知己知彼赢大单 (04:54) 7 五角四力模型：破解客户决策链，锁定关键决策人 (12:17) 8 将反对者转化为支持者：决策链态度管理技巧 (11:28) 9 从空压机到CT机：案例解析四类关键人的差异化需求 (14:59) 10 销售读心术：摸透关键人“桌面上下的双重需求” (10:04) 11 拜访顺序定成败：先找支持者还是反对者？ (15:42) 12 不以低价取胜，一把椅子揭秘百万采购的赢单逻辑 (19:25) 13 高端电梯采购：如何用赢单五步法拿下850万订单？（上） (09:38) 14 高端电梯采购：如何用赢单五步法拿下850万订单？（下） (13:04) 15 复盘2000万人力外包案：一套可复制的复杂销售赢单系统 (15:12) 16 让反对者力挺你：用“知连信用盟”实现态度大逆转 (09:02) 17 突破客户关系瓶颈：八大维度深度洞察+精准出击 (13:44)
