课程目录
1 如何帮经销商系统性地做经营规划？ (07:52) 2 渠道帮扶的核心工作——协助分销网络建设 (08:58) 3 帮技术——打造技术型营销队伍 (06:12) 4 为何企业钱没少花，宣传推广效果却不好？ (13:38) 5 打通渠道价值营销最后一公里——全员动销 (11:19) 6 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（上） (13:37) 7 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（下） (08:50) 8 给客户创造新价值的zui佳活动方式——增值服务 (10:41) 9 渠道营销组织普遍存在的问题一：市场部的管理职能被弱化 (08:55) 10 渠道营销组织普遍存在的问题二：缺乏相应的营销组织细分 (10:00) 11 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（上 (12:53) 12 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理下 (09:37) 13 渠道营销组织普遍存在的问题四： 销售服务部门变成单纯售后部门 (06:41) 14 营销组织的架构如何做设计和优化？（上） (07:28) 15 营销组织的架构如何做设计和优化？（下） (10:48) 16 企业如何给人员合理地定岗定编？ (05:16) 17 销售人员的薪酬结构设计和优化 (10:39) 18 绩效考核最容易出现哪些问题？ (09:15) 19 调动销售人员积极性，绩效考核该如何定？ (12:07) 20 销售管理的精髓：所有指标量化可考核 (13:27)
