课程目录
1 1.经济形势下滑，公司销售还在用底薪加提成？80%人都会走 (10:28) 2 2.老板不能继续用小作坊的思维方式做企业，重复旧思维不会有新 (11:09) 3 3.好汉不挣有数的钱，销售赚的是纯利润，是白手创业的方式 (10:50) 4 4.销售人员招聘符合3个特质，利用4维成交法，达到企业业绩目 (06:52) 5 5.销售员如何把小单做大，死单做活？解决掉客户的4拒绝 (07:27) 6 6.如何把产品卖上价？用6个工具，把7个说不清楚地方说清楚 (11:34) 7 7.4维成交法，画出客户的组织架构图，用一网打尽卡找对人说对 (09:03) 8 8.销售是要和客户对话而不是说话，21句问话提纲，掌控客户的 (13:56) 9 9.做销售，不要觉得没用的人就不搭理，说不定哪块儿云彩会下雨 (10:11) 10 10.销售的2个策略，有效应对客户的：不需要、不相信、不着急 (07:39) 11 11.征服客户的2个理念，不能口谈就笔谈，通过文案让自己鹤立 (09:31) 12 12.销售过程管理的4个标准，不能在走野路子，上下都要会说标 (07:35) 13 13.销售中的谈判分为3步4环节，找对人说对话，让成交自然而 (09:23) 14 14.面对百般刁难的客户，优秀的销售人员要问自己2个问题，成 (13:21) 15 15.客户说你的产品太贵了，你该如何做回应？切忌赢了道理输了 (07:43) 16 16.老板想得到什么就设计奖励什么，千万不要黄鼠狼看鸡，越看 (08:05) 17 17.罚款最无效，把当下能把握的事情把握好，就能实现把握不了 (07:49) 18 18.20年销售经验总结1图2卡，汇聚了所有的销售方法和套路 (06:47) 19 19.对员工发火是你的管理手段？恩威并施不领情，还觉得你不够 (08:46) 20 20.销售没收入就是纯成本？将销售工作流程分解，破译带人的6 (06:29) 21 21.业务到管理，不懂得被管就不会管理别人，要腹中有套路口中 (05:36) 22 22.管理的3大禁忌，任何一个都可能造成不可逆转的后果，谨慎 (08:00) 23 23.管理者和下属沟通雷区，忌质问，你那么凶根本不解决问题 (05:39) 24 24.如何辅导员工做大客户营销？专家说用标准话术，下属汇报切 (06:05) 25 25.管理者问话技巧：问问题不给答案，心中知道答案，问出答案 (06:13) 26 26.管理者做完辅导后要做3件事，学会赞美员工，把表扬的话提 (08:15) 27 27.这个世界上没有疲软的市场，只有不正确的营销 (09:49)
