课程目录
1 1 精准拓客，基于战略的市场开发策划 (14:11) 2 2 找准点，寻找突破，有效切入 (05:49) 3 3 树榜样，持续攻关，双赢结盟 (13:04) 4 4 客户开发的流程的七个阶段 (12:58) 5 5 如何了解目标客户的重要信息？ (14:07) 6 6 客户内部信息收集6个方面 (07:39) 7 7 精准锁客：项目攻关与客户拜访 (08:13) 8 8 快速锁定和接近客户高层的5个方法 (12:03) 9 9 内线如何选择？ (07:12) 10 10 约见客户的三个方法 (10:13) 11 11 以信任为基础的客户高效沟通 (10:38) 12 12 如何让客户深度信任你 (14:01) 13 13 如何跟客户迅速的拉近距离 (14:02) 14 14 如何快速与客户建立互相信任的人际关系 (16:22) 15 15 客户性格分析与沟通策略设计（一） (10:24) 16 16 客户性格分析与沟通策略设计（二） (12:46) 17 17 客户需求分析与应对（一） (08:52) 18 18 客户需求分析与应对（二） (10:40) 19 19 客户内部的四种采购角色分析及实战工具 (06:25) 20 20 世界500强都在用的销售法 (11:47) 21 21 价值呈现的解决方案工具 (15:16) 22 22 客户见证的六个原则 (06:48) 23 23 区域市场拓展与渠道选择 (05:59) 24 24 从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道商 (12:55) 25 25 目标渠道商考察的十个方面 (06:26) 26 26 如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计 (10:04) 27 27 谈判中的8大应对策略 (09:22) 28 28 处理客户异议6大技巧及促签十大方法 (08:23) 29 29 渠道商管理中营销人员8大角色 (09:54) 30 30 渠道管理的本质与策略 (15:42) 31 31 如何为下游渠道商提供周到的营销服务 (11:19)
