课程目录
1 1 销售人才培养的误区：销售人员只执行，不做规划和设计 (12:29) 2 2 企业做渠道的常见误区：重开发和管理 轻设计 (10:48) 3 3 快速掌握渠道建设的七大流程 (07:48) 4 4 销售渠道规划常用的六大策略（上） (12:15) 5 5 销售渠道规划常用的六大策略（下） (13:35) 6 6 成熟市场如何抓住渠道改造的机会？ (09:26) 7 7 开发渠道的第一要务：研究经销商的发展困境 (06:58) 8 8 开发渠道第一步：选择合适的渠道合作伙伴 (12:24) 9 9 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（上） (10:06) 10 10 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（中） (08:55) 11 11 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（下） (13:10) 12 12 渠道客户管理的四大核心策略 (13:19) 13 13 做好这六件事，让终端市场的销量飞速提升 (12:29)
