课程目录
1 发刊词 (05:04) 2 01 销售经理的自我管理——完成角色转变（上） (08:36) 3 02 销售经理的自我管理——完成角色转变（下） (10:37) 4 03 销售经理的自我管理如何提升领导力 (10:28) 5 04 销售管理者常犯的 12 个错误 (11:32) 6 05 销售管理者两项核心职责 (10:58) 7 06 如何制定区域市场策略 (08:50) 8 07 企业营销策略规划的常用模型&程序 (08:20) 9 08 影响销售目标达成的三个核心要素 (15:40) 10 09 区域市场竞争四大角色定位和战略布局 (10:23) 11 10 区域市场整体策略规划（上） (09:56) 12 11 区域市场整体策略规划（下） (09:31) 13 12 制定客户管理策略的四大工具 (14:57) 14 13 销售人员成长的九个阶段及引导策略（上） (11:08) 15 14 销售人员成长的九个阶段及引导策略（中） (13:00) 16 15 销售人员成长的九个阶段及引导策略（下） (10:20) 17 16 编制标准化业务操作手册的十个步骤 (15:03) 18 17 卓越销售人员训练的五个阶段（上） (10:02) 19 18 卓越销售人员训练的五个阶段（下） (08:19) 20 19 用好 4D 模型实现人才增值 (10:21) 21 20 销售团队薪酬绩效体系 (11:30) 22 21 销售团队薪酬绩效设计（上） (13:15) 23 22 销售团队薪酬绩效设计（下） (07:22) 24 23 销售团队管理常用的五张表 (09:39) 25 24 开好销售例会的 6 个注意事项 (08:02) 26 25 用好协同拜访帮助销售快速出单 (04:23) 27 26 销售人员绩效面谈关键六步 (15:31)
