课程目录
1-1 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 谈判要学周培公，从对抗到共赢，会树立共同的敌人才能让双方合作 (03:41) 1-2 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 折中谈判技巧：讨价还价想要不吃亏，永远不要主动提议各退一步 (05:56) 1-3 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售谈判之狮子大开口：说话的底气来自于实力，客户只与强者合作 (05:23) 1-4 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 客户的预算低、要求多怎么办？管理客户的预期，推荐合适他的产品 (14:35) 1-5 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售不能赌人性，你为什么会被客户耍，做生意要先谈利益再谈感情 (07:34) 1-6 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 4类客户的销售谈判技巧：谈判就是搞定人，知己知彼才能拿下客户 (11:08) 1-7 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售谈判三十六计之“趁火打劫”，别以为善意的让步，能感动对方 (08:23) 1-8 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 36计之欲擒故纵，四步获取客户信任：想要成全自己，先要成全他 (09:38) 1-9 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 36计之签单先擒王：想成交客户别强调你有什么，而是他想要什么 (10:45) 1-10 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售谈判36计之瞒天过海：你为什么被客户骗，别拿原则换人情 (06:01) 1-11 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售36计之无中生有：警惕客户画大饼，越强调什么就越缺少什么 (04:22) 1-12 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 做销售当心间谍型客户：客户如何知道你的底价，隔墙有耳防不胜防 (09:04) 1-13 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 36计之以逸待劳：强势客户问你最低价，学会以退为进，让他先开 (06:44) 1-14 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 36计之反客为主：先弄清客户最想要什么，销售就是你有病我有药 (08:49) 1-15 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售36计之借刀杀人：客户刁难你怎么办，用好外力提升成交能力 (15:32) 1-16 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售说服力技巧：谈判不是改变客户的想法，而是说对他有价值的话 (10:42) 1-17 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 互惠销售三步法：客户多是见利忘义，用重复博弈让他关注长远利益 (07:53) 1-18 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 36计之调虎离山：面对强势客户学会扮猪吃老虎，引导他来占便宜 (10:13) 1-19 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售如何报价：真诚要分人，客户询价，要见人说人话，见鬼说鬼话 (16:24) 1-20 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售36计之苦肉计：为什么客户不把业务给你，会哭的孩子有奶吃 (04:56) 1-21 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售36计之隔岸观火：别着急卖而让客户着急买，上赶着不是买卖 (07:27) 1-22 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售兵法之乘胜追击：成交优质客户别等下一次，3招让你首面首签 (13:08) 1-23 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 谈判冲突时，谁先让步：要给别人留有余地，善于舍小利趋大利 (06:45) 1-24 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售谈判的底线思维：为什么成交难，你不会说不，客户就一直逼你 (12:14) 1-25 [销售沟通与高情商谈判：解决问题、利益交换、创造价值] 销售谈判之骄兵之计：面对不信守承诺的客户，该演戏的时候演戏 (07:09)
