从“拍脑袋营销”到“数据驱动决策”的能力断层

很多技术人员或刚转岗的产品经理，在面对市场营销课题时，往往陷入两个极端：要么沉迷于复杂的代码实现，却不懂业务背后的商业逻辑；要么空谈“用户增长”和“变现模式”，却无法将其拆解为可执行的数字化策略。这门课程的核心价值，正是填补这一能力缺口。它并非传统的理论灌输，而是聚焦于“精准”二字，教你如何用博弈思维拆解竞争对手的价格战，如何通过洞察用户需求来设计产品提价策略，以及如何在理性与感性的交织中找到盈利突破口。

课程开篇即点明营销的本质是“创造顾客”，而非单纯的推销。对于备考数字化转型岗位或寻求技能补全的学习者而言，理解这一点至关重要。你将学到如何识别“稀缺资源”作为企业立命之本，以及如何运用四种感性营销法则，让客户在理性评估后，依然因为一个感性理由而买单。这种从底层逻辑到执行策略的闭环，是许多职场进阶者所缺失的关键一环。

建议学习路径与配套实践指南

基于知识构成的递进关系，建议不要按部就班地从第一节课读到尾，而是采取“先宏观、后微观、再实战”的策略。首先，快速浏览第一章的试看课程，重点理解“精准市场如何提升竞争力”和“洞察用户需求”这两个核心概念，建立对精准营销的整体认知框架。接着，深入第二章的专题内容，特别是关于“盈利模式”与“商业模式”的区别，这是厘清商业逻辑模糊地带的关键。

在完成理论输入后，务必配合资料包中的案例进行对照练习。不要只停留在观看视频，而是要尝试用课程中提到的“商业博弈思维”，去分析一个你熟悉的产品是如何避免价格战泥潭、直击要害的。例如，思考某个互联网产品是如何通过制造稀缺性来提升用户粘性的。通过这种“理论-案例-反思”的循环，你可以将抽象的营销策略转化为具体的分析工具。

学完能够独立回答的问题与实战能力

完成本门课程后，你应当能够独立回答以下问题：为什么单纯的价格战往往是下策，而直击竞争对手要害才是上策？在产品设计阶段，如何预埋“稀缺感”以提升后期营销效率？当面临用户流失时，如何区分是理性功能缺失还是感性连接断裂，并据此制定召回策略？更重要的是，你能否清晰地向团队阐述，为什么某些看起来“烧钱”的投入，实则是构建长期盈利模式的必要前站？

这些能力不仅有助于你在面试中展示对商业本质的深刻理解，更能帮助你在实际工作中，从执行者转变为具备策略思维的解决方案提供者。记住，精准营销不是为了讨好所有人，而是为了在最合适的场景，用最对的资源，打动最对的少数人。这套思维模型，将是你技术背景之外，最具竞争力的软实力之一。

课程目录

1-1 [试看课程] 营销的本质就是创造顾客，让顾客只认准你的产品 (03:55)
1-2 [试看课程] 精准市场如何提升企业竞争力 (03:05)
1-3 [试看课程] 如何做到洞察用户需求，精准化营销 (01:38)
1-4 [试看课程] 商业博弈思维：竞争对手打价格战，不要与他死磕，而是直击他要害 (04:04)
2-1 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 4种感性营销：客户只缺少一个购买的理由，理性永远在为感性买单 (15:21)
2-2 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 做营销就是在制造稀缺，稀缺资源是企业的立命之本 (05:04)
2-3 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 4种产品提价营销法则，实现既涨价又留住顾客的双赢策略 (05:52)
2-4 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 盈利模式不是商业模式丨烧钱背后的商业思维 (05:21)
2-5 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 4步拓客营销与互联网商业模式 (13:49)
2-6 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 互联网4种变现模式与盈利策略 (05:23)
2-7 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 如何精细化运营新零售连锁超市，2年开了20家店 (06:56)
2-8 [2022特辑《互联网商业模式与营销策略》] 私域流量关系运营与公域流量品牌营销 (19:54)
3-1 [营销管理之道：苹果靠什么重新定义手机] 营销为消费者的欲望和需要而存在 (06:33)
3-2 [营销管理之道：苹果靠什么重新定义手机] 营销者如何向消费者提供真实的价值 (07:26)
4-1 [营销管理：如何策划可实施的计划] 企业如何提高市场营销管理计划 (14:49)
5-1 [营销环境：如何应对环境甚至改变环境] 微观环境管理对企业的影响 (08:45)
5-2 [营销环境：如何应对环境甚至改变环境] 宏观经济发展对企业的影响 (07:09)
6-1 [细分市场研究：市场研究的全过程详解] 如何研究目标产品的细分市场 (07:34)
6-2 [细分市场研究：市场研究的全过程详解] 如何进行市场定性、定量调查和信息收集 (04:23)
7-1 [消费者购买决策：看清消费者购买行为] 如何把握消费者购买行为和心理变化 (19:05)
7-2 [消费者购买决策：看清消费者购买行为] 如何提高产品接受度 (06:50)
8-1 [公司采购流程：学习采购与决策过程] 公司采购行为 (05:13)
8-2 [公司采购流程：学习采购与决策过程] 企业采购流程设计与执行方案 (09:31)
9-1 [评估市场需求：拆解五种预测的方法] 评估市场需求与个人需求 (06:58)
9-2 [评估市场需求：拆解五种预测的方法] 市场需求预测与市场趋势分析 (05:31)
9-3 [评估市场需求：拆解五种预测的方法] 如何预测未来销售额及行业趋势分析 (14:44)
10-1 [定价策略与技巧：平衡成本与竞争策略] 影响定价的内部因素 (05:16)
10-2 [定价策略与技巧：平衡成本与竞争策略] 企业外部因素对产品定价的影响 (08:52)
10-3 [定价策略与技巧：平衡成本与竞争策略] 如何理解“价值决定价格”与“市场决定价格” (09:22)
10-4 [定价策略与技巧：平衡成本与竞争策略] 企业营销中常见的定价策略和方法技巧 (08:58)
11-1 [如何做好市场定位：在消费者心中的位置] 如何利用定位营销占领目标市场 (10:17)
11-2 [如何做好市场定位：在消费者心中的位置] 如何利用产品定位策略，提升产品市场占有率 (13:00)
12-1 [产品开发与品牌设计：与战略保持一致] 产品如何基于市场的变化，定义自己的属性 (07:48)
12-2 [产品开发与品牌设计：与战略保持一致] 如何打造品牌的个性化特征，获得独占的竞争优势 (18:20)
12-3 [产品开发与品牌设计：与战略保持一致] 如何做产品延伸策略，成功的企业都是怎么做的 (12:59)
13-1 [新产品设计与开发：持续开发策略] 产品经理必备干货，从新产品定义到开发流程 (07:34)
13-2 [新产品设计与开发：持续开发策略] 新产品定制开发需要经历的主要阶段 (09:53)
13-3 [新产品设计与开发：持续开发策略] 如何把握产品的全生命周期 (11:13)
14-1 [新产品定价与调价策略] 新品价格策略 (04:48)
14-2 [新产品定价与调价策略] 价格调整策略 (14:43)
14-3 [新产品定价与调价策略] 主动提价与被动降价 (04:42)
15-1 [产品销售与渠道分销] 产品分销渠道组织架构设计 (06:16)
15-2 [产品销售与渠道分销] 分销渠道战略规划与运营策略 (08:07)
15-3 [产品销售与渠道分销] 企业如何对渠道进行数字化经营管理 (03:51)
15-4 [产品销售与渠道分销] 零售业的商品定价策略及技巧 (06:16)
15-5 [产品销售与渠道分销] 店铺选址技巧与影响服务产品的营销环境 (13:08)
15-6 [产品销售与渠道分销] 销售渠道模式之娃哈哈联销体模式 (08:14)
16-1 [公司的广告策略] 如何在广告策划中设定广告目标 (03:03)
16-2 [公司的广告策略] 如何有效设置广告预算 (04:35)
16-3 [公司的广告策略] 中小企业如何制定合理的广告策略 (09:41)
16-4 [公司的广告策略] 作为初创企业,如何做好公共关系 (09:28)
17-1 [如何做好销售] 如何维护顾客的利益，争取企业的利润 (04:06)
17-2 [如何做好销售] 企业如何规划销售团队的规模 (06:20)
17-3 [如何做好销售] Top sales如何用7步法成交顾客 (11:18)
18-1 [价值链与客户价值] 如何创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚 (07:09)
18-2 [价值链与客户价值] 基于价值链的企业如何提高顾客满意 (06:31)
18-3 [价值链与客户价值] 如何选择并留住能创造利润的顾客 (09:16)
19-1 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 如何分析市场竞争格局，并强化自身的竞争优势 (09:48)
19-2 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 企业如何制定自己的竞争优势策略 (05:07)
19-3 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 企业处于不同市场竞争地位下的营销攻防策略 (11:41)
19-4 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 中国企业如何迎接，从经济全球化到文化全球化 (06:46)
19-5 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 企业如何应对不确定性的市场营销环境 (06:04)
19-6 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 国际贸易规则与惯例 (03:38)
19-7 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 企业走向海外，如何判断不同市场的经济环境 (11:30)
19-8 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 中国企业应采用哪一种商业活动，参与国际市场 (08:52)
19-9 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 什么是服务营销,为什么说无形的服务才是刚需 (03:32)
19-10 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 如何将服务的三大特点，转化成企业的竞争优势 (12:53)
19-11 [“终局市场营销”系统提升商业竞争力] 创造性的利用服务营销，筑起基业长青的长城 (07:40)